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Scarsità nell'e-commerce: quando aiuta a vendere e quando fa perdere clienti
28 settembre 2026 · 6 min di lettura
«Solo 2 pezzi rimasti» funziona, ma solo a certe condizioni. Vediamo quali.
Il principio
Diamo più valore a ciò che è raro o che rischiamo di perdere. Per questo i messaggi di disponibilità limitata spingono a decidere prima.
Quando funziona
Funziona se è vera, specifica e verificabile: una quantità reale, una data di fine offerta che non si rinnova ogni giorno.
Quando danneggia
Timer che ripartono a ogni visita e scorte sempre «quasi finite» vengono riconosciuti in fretta. Il cliente se ne va e non torna. Meglio usare la scarsità poche volte e bene.